Etikettarkiv: offert

Vad är rätt längd på en offert?

offert-generalentreprenadEfter en diskussion mellan några säljare så undrar jag vad framför allt inköpare men också säljare med erfarenhet av B2B har för uppfattning. Vad är den perfekta längden på en offert?

Ska en offert vara så kort som möjligt, gärna en sida i de fall det är möjligt,  och ha detaljerna i bilagor?

Ska en offert vara heltäckande och innehålla sånt som fördelar gentemot konkurrenter, detaljer i leverans/implementation etc?

Eller ska det ligga på en typisk medelväg, innehålla den mesta informationen, men inte fullständiga villkor, etc?

Är det skillnad mellan olika branscher? Vill till exempel inköpare på IT-sidan ha mer detaljer än inköpare på marknadssidan?

Skiljer det sig mellan de olika nordiska länderna eller gentemot andra delar av Europa/världen?

Jag har naturligtvis en uppfattning om ovanstående själv men vill försöka att inte ställa för ledande frågor så därför väntar jag lite med att redovisa den tills jag hört vad ni anser!

Jag undanber mig också typiska politikersvar som att allt är bra vid rätt tillfälle eller något sådant. Alla säljare vet att om man vet vad kunden vill ha så anpassar man sig till det. Men om vi nu inte vet vad kunden vill ha utan ska ge ett generellt svar.